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GIS市场部:享受恋爱过程

2013-07-12 17:26:31   来源:   点击:
做市场工作,常常被问到市场部是做什么的,我们的回答是:做市场就像谈恋爱,要做什么,你懂的。只有客户满意了,才能获得生存与持久的发展。

  

    做市场工作,常常被问到市场部是做什么的,我们的回答是:做市场就像谈恋爱,要做什么,你懂的。只有客户满意了,才能获得生存与持久的发展。

分析需求

跟大家分享一个如何用市场知识来追到心仪女孩的故事。

从前,有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘,而且爱得死去活来,一日不见如隔三秋。他们开始行动了。

小伙子A,非常热情,也很豪爽,天天追着姑娘,不分昼夜地表达他的爱意,几年之内光写信就写了100多封,而且每封都少不了“我爱你”。

而小伙子B却相对内向,所以他没有那么直白,而是先研究她的喜好:

一、她到底喜欢什么样的男人?二、她最大的爱好是什么?三、她什么时候最容易接近?

后来得到了这样的结论:一、她喜欢学习成绩超群的、诚实的、具有“大哥”风范的男人;二、她最喜欢读琼瑶的小说;三、最容易接近的时间是周末。

于是,他将A作为竞争对手,学习上下大功夫,每次考试超出A很多分,并多次拿全班第一。言谈举止和穿着打扮上也很平实,不张扬,而姑娘需要帮助的时候,他总是第一个伸手;他不仅对姑娘好,还热心帮助她宿舍的女同学。

他还给姑娘买了三部琼瑶的经典小说珍藏版,并在上面用诚实的语言对小说核心思想做了点评。他还为了在最佳时间和姑娘在一起,一般提前12天预约姑娘,几乎把每个周末都没有让给A

几年过去了,答案揭晓了。小伙子A失败了,而小伙子B和这位漂亮的姑娘一起到祖国最需要的地方,开始了他们幸福生活……

营销导向型

这段小故事,给我们的启发是A是典型的销售导向,他总是急着把自己“推销”给姑娘。而B是营销导向,他很重视对症下药,处处让姑娘感动,最后让姑娘深深的爱上了他。他有足够的“市场研究”(对三个问题的研究),然后对自己“规划”了良好的“品牌定位”(塑造姑娘喜欢的男人形象),开发了消费者难以拒绝的“产品”(学习全班第一)。并采用了恰到好处的“宣传方式”(送琼瑶小说),同时开展丰富多彩的“推广活动”(帮助宿舍同学),并占领了最好的“销售渠道”(周末)。

市场部就是属于营销导向型的,不断做市场研究、品牌定位、推广活动、合作伙伴建立等,只要我们部门存在一天,我们就会像小伙子B那样做事情,为公司建立竞争优势,打造强势品牌,从而夺回对手的市场份额。 

在这场恋爱中,我们部门的四位主人公成为了主角。因为我们都对公司的产品具有浓厚的兴趣和强烈的奋斗激情,所以在这场恋爱中我们都谈得很开心很享受。其中男一号是我们的老大畅总,他幽默风趣、才华横溢,有着较强的市场感知能力,能够敏锐地把握市场动态和市场方向,有他在的地方,总是美女如群;男二号是我们强哥,他温和友善、皮肤非常白嫩,姐妹们都羡慕透顶了;女一号是我们的HEBI,她美丽大方、非常有气质、是男女们都追捧的对象;女二号就是我啦,静如兔子,动如脱兔的我是影视明星范冰冰的妹妹,哈哈,开玩笑,我真实名字叫范奕冰。我们这个俊男美女的组合,在这个市场的浪潮中,披荆斩棘,勇往直前。

感情需要轰轰烈烈但如果不能持久也会变得没有意思,所以我们在一起分担,一起分享,一起成长,一起享受着这谈恋爱的过程。

(文/GIS市场部范奕冰)

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