都市圈人

喻红星:创业来自骨子里

2013-07-11 11:26:22   来源:《中海达人》杂志   点击:
问及喻红星怎么会想到自己创业,他回答“这是骨子里决定的事情”。喻红星说,一个人要想做企业,50%在骨子里要有做这件事的冲动。

求学时期的生意达人

问及喻红星怎么会想到自己创业,他回答“这是骨子里决定的事情”。喻红星说,一个人要想做企业,50%在骨子里要有做这件事的冲动。

说起创业故事,喻红星说要追溯到他念高中的时候。“用现在的话说,我就是生意达人。” 1995年左右,喻红星上高中,业余爱好是集邮,他介绍,邮票像股票,邮价就像股价,会浮动。普通邮票的发行量大概在2000万枚,低于这个发行量的邮票就属于珍贵的邮票,价格就有上涨的空间。“集邮其实也是一种投资”,喻红星通过“投资”邮票,赚取差价,生活过得很“滋润”,当其他同学还在听卡带的时候,他已经用上索尼的随身听听CD了,而到了高中毕业,他的邮册价值已达10万元了。

“我还经常与同学一起分享,一起吃饭看电影。”也许就是这个原因,班上的同学,甚至新来的语文老师也称喻红星为“老大”,直到现在,与高中同学聚会、联系,大家都叫他 “老大”。

高中毕业后,喻红星考上了安徽工程科技学院机械制造自动化专业。上大学第一天,宿舍共有8个人,喻红星就拉着7位室友一起聊他的“生意经”。7位室友听得云里雾里,脑海都是“这个人是干嘛的”想法。后来彼此渐渐熟悉了,就有人告诉他,“当初你跟我们说如何赚钱的时候,我就觉得我和你不是一个年代的,你是大人,我们是小孩”。

在大学里,喻红星做过很多小生意,适逢芜湖长江大桥开通,他决定借此机会在同学面前“露两手”,在庆祝通桥演唱会的晚上卖荧光棒。演唱会开场第一天,只有他在卖荧光棒,于是,演唱会结束回到宿舍,室友看着捧着一大堆零钱的喻红星“你一块,我一块”地分钱,彻底相信这个一开学就谈怎么赚钱的同学了。然而当其他同学一窝蜂争着去卖荧光棒时,喻红星转移战场,在长江大桥上卖小红旗。“当大家都在卖一个东西的时候,我觉得就没什么可赚了”,于是,喻红星带上室友在通桥当天卖小红旗。当其他同学都在卖小红旗时,他就卖哈密瓜,卖别人想不到的东西。

到了大三大四的时候,喻红星开始正式跟广东的一些企业建立合作关系,批发小纱布,每次发货都达几千米的数量,几乎每月都有需求。“我是大学同学中第一个有大哥大的人,还给女朋友配了一个”。

经过读书时期的做生意经历,喻红星觉得创业是骨子里面的,是自己打心底热爱这件事情,也为了证明自己的某些理念和想法是可行的。

从失业到获利300万 

在厦门,喻红星做了4个月的保险推销员,他做下了一个学校的大单。但由于学非所用的失落感,他辞去保险公司的工作,开始失业。 

失业时,喻红星和女友过得异常艰辛。最落魄时,他一度付不起200元/月的房租,有一次,两天没有钱吃饭,女友不知道在哪里弄了些绿豆,煮了一大锅,两人吃了几天。 

穷则思变,喻红星说,失业时,他喜欢去网吧上网,查一些资讯以期找到出路。一次偶然的机会,他认识了一个搞软件开发的网友。“当时,那人做了一个游戏辅助程序卖不掉,于是我就帮他在网上叫卖,卖了200元钱。我们两人平分了那200元,从此成了铁杆合作伙伴。”从此,喻红星开始关注IT行业。在互联网上晃悠了一阵子,喻红星又认识了一个成都的网友,他们3人组成了1个小团队专门为企业写程序,他则负责业务推广。 

喻红星说,当时厦门有很多台企,他找到一家公司需要开发银行超市结算系统。他不要定金,花了半年时间开发,让客户很满意。那笔业务他们三个人各赚了50万元。他花了35万在厦门和女朋友买了房子。在这个合作过程中,他与成都网友也结下深厚的友谊,称兄道弟。

然而在一年不到的时间内,他两次被成都“兄弟”骗了。第一次是对方给他介绍一个软件“开发环境”的卖主。在合肥,喻红星被骗走20万元,后来经过当地公安部门两个星期的追讨,钱才被追回。 

2004年8月,成都“兄弟”再次给他设下一局。“那时,他说美国有一款大型游戏要在国内寻找代理商,我们可以接下来做。”那时喻红星刚买房不久,手头缺钱,于是他就找亲戚朋友凑了30万元交给了成都“兄弟”。本以为可以大赚一笔,可他没有想到,他被最信任的人骗了。他身上总共只剩下不到5万元。回厦门后,他给太太买了一枚价值3万元的钻戒。他告诉太太,“同甘共苦你都陪我过来了,我不知我以后是否还买得起钻戒,所以现在一定要买给你!

没有了成都“兄弟”技术团队的支持,喻红星组建了新的团队。 

喻红星还是把目光投向台湾市场。但台湾商人觉得喻红星的资产以及技术队伍都不太如意,因此兴趣不大。后来还是台商太太对喻红星太太的一句评价,让台湾商人决定试试:“我觉得她很懂得穿衣服,品味不错,所以你可以信任他们,她老公绝对可以完成你的任务。”产品出来后,台湾商人很满意。打那以后,这位好心的台湾商人又给他介绍了多笔生意。在与台湾客户合作的半年时间,喻红星获利近300万元。 

2005年6月,台湾客户介绍一家韩国网游公司找到了他,要他提供技术支持。市场的残酷令喻红星的眼光变得长远。韩方公司问喻红星要多少钱,喻红星说“我不要你的钱,我要你公司股份的20%,一点也不能少。”事实证明他的决定是正确的,当时这家韩国公司的股份已给他带来每年上千万元的收入且持续分红,收入稳定。

成立都市圈

喻红星说,来广州前,他过得很舒服,有韩国公司的固定收入,在厦门他还有一些固定投资,25岁的时候,许多同龄人还在为生计奔波,他却已经完成了人生三件大事:买房、结婚、生小孩。可是喻红星认为,在30岁之前,心中还有激情,就该去闯,不能固步自封。 

喻红星并没选择在厦门开公司,因为他觉得男孩子应该出去闯一下,不要老呆在一个地方,而厦门是一个十分休闲的城市,适合养老,显然不是喻红星的第一选择。“最初我考虑的范围是北京、上海、广州。北京离家太远了,上海我也没有大的金融背景,广州则比较包容。”

“如果当时继续做游戏,我想拥有的身家肯定比现在多。”加上当时喻红星是做游戏开发的,与那些做游戏代理的人,应该更有前途。然而喻红星做了一个所有人都无法理解的选择,他放弃做游戏,来到广州,并在2005年建立了都市圈的前身——广州亿动网络科技有限公司。

“我知道游戏能赚钱,但是不适合我,因为我骨子里面有一种社会责任感,游戏这东西怎么说都会毒害青少年。”喻红星认为人到了一定岁数,当物质条件已经满足的时候,就会开始想承担一些社会责任。“等我儿子长大以后问我是做什么的时候,我说不出我是做游戏的话来,真的说不出来。”喻红星说,做游戏绝对不是他做企业的一个使命,他觉得自己应该做一些有意义的事情。

2005年底,喻红星创建了www.popgisocn.com,期望打造一个以网络开发与现实互动为主的大型娱乐资讯平台,网友通过3D立体地图就可以找到各自所在的位置。

同期,另一家叫动网先锋的公司,和喻红星创办的广州亿动一样,都是做网站。2008年,两家公司都遇到了转折点,动网先锋选择了转型做游戏,而喻红星始终坚持做网站。动网先锋发展游戏业务后,每年业绩稳步上升,广州亿动则经历了最艰难的几年。每当提及这段艰苦岁月,喻红星没有选择回避,而是大方告诉别人,自己与公司团队是怎么走过来的。他认为自己正是经历了那几年的艰难,才有了今天的格局。“我觉得我今天走的这条道路对我个人的锻炼,让我在社会上获得资源,对世界的认识和看东西的眼光、格局都提高了。”与一起起步的动网先锋相比,喻红星认为“他赚的是钱,我赚的是自己的社会心态和责任,这是用钱买不到的。”

后来,喻红星创建的网站开始运行新版本,域名变成www.gisocn.com到了2009年左右,为了公司名字和品牌名字统一,广州亿动正式改名为都市圈。

与中海达结缘

喻红星第一次接触中海达在2011年,“当时中海达在国家测绘局举办上市答谢酒会,我一看这是广州的卫星导航公司,跟我们好接近。当时拜访的领导还问我是不是中海达邀请来的,我说对啊,怎么在广州有一家这样的公司,我不知道呢?应该跟他们合作密切才对。”

第一次与廖定海董事长见面的时候,喻红星就觉得廖董事长与众不同。当时廖定海董事长对喻红星说:“我要找的就是你这样的人,要吃过很多苦,经历过很多磨难。”喻红星当时听了就觉得很有启发,因为从来没有投资商跟他说过这样的话,“别人才不管你吃过多少苦”,但是廖定海董事长就很看重这点。这就回归到运营模式培训上说的,成功人士要有很丰富的阅历,喻红星已经完成了第一步。而这一点,只有那些经过创业艰苦的老板才能体会。

另外,廖定海董事长还说,中海达可以为都市圈带来一个实现梦想的平台,有一颗包容的心和成就员工的心,让都市圈独立发展,不干扰其日常经营。喻红星说,作为一个创业者,关心的就是未来,“经营能让我施展能力,品牌是我的事业,团队是我终生要成就的奋斗目标,而中海达既不影响我的兵,又不影响我的事业以及能力的施展,一下子全抓住了我的3个命脉”。加上价值观相同,喻红星与廖董事长接触后,经过详细研究和分析,认为中海达能真正理解都市圈。“这绝对是天时地利人和”,喻红星认为“天时”是中海达上市了,有资金的操作;“地利”是大家都在广州,文化理念相通;“人和”是彼此价值观相同。

变化很大

掐指算算,都市圈实际加入中海达的时间大概只有五个多月,但是喻红星觉得变化很大。

喻红星认为最大变化是整个营销团队的改变,过去,都市圈最弱的是营销,但现在的销售有了突飞猛进的增长,全国30个分支机构以及全国的销售渠道,让都市圈的信息遍地开花,“虽然还没结果”,但他认为这是一个好的现象。

目前通过信息量的暴增和客户对都市圈的认可度,分支机构的人员对都市圈的产品都非常关注,也充满信心。都市圈原来的销售团队也得到很大的提升,“他们现在都在全国跑,这种现象很少见,每天反馈的信息量很大”,喻红星说自己的邮箱都塞满了。但他希望大家意识到,做一个事情需要一个过程,虽然渠道多了,但是都市圈的业务不像卖水杯这样的产品,不可能立竿见影马上有业绩的。喻红星说做项目首先要和客户建立信任关系,而运作一个项目还需要一个周期。因此,都市圈目前更多是在为全国分支机构培训,“只有搞懂了才可以把产品销售给客户”。

研发团队的变化也很大。喻红星介绍都市圈以前研发团队是“吃大锅饭的”,来业务就做,现在就分成四大产品线,未来还需要细分,找到核心发展业务,“这样才能做大做强!”

 (文/容仲明)

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